The Challenge Of Channel Diversification To Clothing Enterprises

Il ne fait aucun doute que même aujourd 'hui, le canal est le roi, le terminus de la victoire,

La grande majorité des entreprises de confection continuent d 'être les premières à établir des canaux de distribution.

Dans le même temps, cependant, à mesure que les marchés changent, en particulier sous l 'effet de la crise financière, certaines entreprises de confection semblent se rendre compte que le « modèle direct » qui permet de maximiser les bénéfices est le « paradigme » du développement.

Le Mouvement des sept loups a également commencé à cultiver les canaux, à renforcer le contrôle des canaux grâce à la création de succursales avec des agents locaux, etc.

Dans le même temps, avec l 'accélération de la modernisation de l' industrie, un certain nombre de nouveaux modes de canaux sont apparus, tels que la chaleur de vente directe sur le réseau, la vente de télévision, la vente par correspondance, l 'émergence de chaînes de marques de vente directe, etc., et avec leurs avantages propres, a donné une forte vitalité.

Une chose est sûre, l'industrie de l'habillement de canaux de diversité de temps est arrivé.

Dans ce contexte, comme agent de vêtements de mode du mode du canal de courant classique? Il est capable de résister à l'épreuve des parties concernées, de continuer son hégémonie? L'avenir, la direction du développement de modèle d'agent quoi? Une série de questions ont suscité des agents de ce groupe une fois de plus d'attention.

Comment voyez - vous la situation actuelle du Groupe des agents à l 'ère de la diversité des canaux, d' où proviennent - ils le plus de pressions et de défis?

Le développement industriel et l 'intensification de la concurrence se renforcent mutuellement.

L'intensification de la concurrence qui favorise le processus de diversification des canaux.

Dans le canal de diversité de temps, les agents de distribution de nouvelles possibilités et de défis.

D 'une part, l' apparition de nouveaux canaux ouvre de nouvelles perspectives de développement aux agents et crée de nouveaux canaux de profit, et les opérations complexes de nouveaux canaux et d 'anciennes canaux permettent à certains agents d' élite de gagner rapidement de nouvelles parts de marché et de devenir des agents multi - marques et multi - canaux d 'exploitation; d' autre part, les nouveaux canaux affaiblissent les moyens traditionnels de distribution des agents, répartissent les parts de marché en gros et peuvent même être remplacés par des filières directes, ce qui impose de lourdes contraintes et de graves difficultés à certains agents habituels de distribution en gros.

Diversification des canaux

La pression et les défis des agents qui proviennent principalement de quatre aspects:

En raison des caractéristiques propres à certaines nouvelles filières, certaines marques distinguent celles - ci des filières traditionnelles de distribution par procuration et les autorisent à fonctionner indépendamment, telles que les achats en ligne, les achats par correspondance et les achats télévisés.

Bien qu 'il puisse y avoir une distinction entre le portefeuille de produits et les prix par rapport aux circuits traditionnels, le gâteau par les circuits traditionnels est en fait le principal partage.

Par conséquent, l'augmentation de la part de nouveaux canaux doit découper traditionnelle de l'Agence de canaux de distribution.

2, la tradition dans les locaux d'une région de distribution d'agent exclusif, d'exclusion, de profiter de la zone de protection, les marques à l'Agence une forte dépendance.

Mais avec l'émergence de nouveau canal, le motif de ce monopole est cassé, des jetons de jeu classique d'agents et de marques est affaiblie.

3, en raison de la concurrence doit avancer de canal plat, grand magasin directe de district, de franchise, de mode, etc. le terminal de la chaîne directe a été progressivement les marques adopté, ce qui pour certains agents, destinée à des fusions ou substitué.

4,

La promotion de la concurrence de plus en plus diversifiée, compétitive et de moyens de degré plus élevé, cela favorisera le motif de polarisation, les plus forts et les faibles plus faible.

Par conséquent, il y a des agents le manque de résistance de risque sont homologues à battre à mort.