Commerce Extérieur Des Entreprises

Au cours des trois dernières années, Yang Jianwei a travaillé dans tout le nord et le sud du Jiangsu.Pour développer le marché intérieur, il est en voyage d 'affaires la plupart du temps.Il est situé dans la célèbre ville de Pekin, la Basic, qui est sur le marché de l 'Europe de l' est depuis de nombreuses années des marques de vêtements.Contrairement à la plupart des entreprises de commerce extérieur qui font de l 'OEM (production par intérim), l' amour est né dès le début de sa propre marque et est devenu une petite réputation sur le marché de plus de 20 pays.

En ce qui concerne les raisons pour lesquelles il y a trois ans, Yang Jianwei a déclaré avec émotion que, sans la crise financière, leur projet de vente intérieure n 'aurait pas été aussi rapide.Toutefois, cela ne signifie pas qu 'ils n' avaient pas eu jusqu 'à présent une idée de la commercialisation intérieure.En fait, avant 2008, l 'amour a commencé à investir dans la recherche sur le marché intérieur, mais ne l' a pas vraiment fait.

« tout le monde sait que le marché intérieur est très spacieux, simplement parce qu 'il n' est pas familier, ne comprend pas, personne n 'ose agir à l' improviste, l 'esprit n' a pas de fond. »Yang Jianwei a dit à la presse.Pour que l 'amour est né sur le marché intérieur de trouver la confiance est le commerce extérieur sur le grand ensemble de l' amour de la vie de vêtements de vente.

"C 'était aussi l' esprit qui essayait.Les commandes à l 'étranger ont été réduites de moitié et il faut trouver rapidement une solution.Nous avons donc suivi le Ministère du commerce pour organiser une tournée du commerce extérieur dans tout le pays pour explorer le marché.Je ne m 'attendais pas à ce que nos vêtements soient très populaires.En 2009, dans le commerce extérieur de Shenyang exposition de marchandises, nous pouvons montrer un chiffre d 'affaires de la journée peut atteindre 45.000, les consommateurs aussi bien.C 'est depuis lors que nous avons décidé d' entrer sur le marché intérieur. »Yang Jianwei.

On peut dire que l 'amour naît d' une transformation du marché intérieur et n 'est pas bien préparé.En revanche, le mouvement de mouton Tibetan semble particulièrement favorable.Zhang Heng Wei, Président du Groupe, a déclaré aux journalistes qu 'avant 2005, 95% des tapis produits par le Groupe des moutons tibétains étaient exportés.À partir de 2005, les entreprises ont systématiquement ouvert leur marché intérieur et, au moment de la crise financière, elles représentaient déjà 20% des ventes intérieures.

"La vente intérieure est un plan stratégique d 'entreprise, qui ne prévoyait pas de crise financière.Je ne m 'attendais pas à sauver l' entreprise à un moment critique, a déclaré Zhang Heng Wei.

Zhang Heng Wei dit que le tapis de mouton tibétain a été bien vendu dans le pays.Maintenant, bien que davantage de commandes étrangères, mais les ventes sur le marché intérieur a augmenté, a mis en place la moitié de l 'entreprise.{page} u break}

Canal pain

Les lignes sont comme les montagnes.C 'est le même produit, mais...ExportationsLa notion de commercialisation interne est très différente.À cet égard, Ningbo, Zhejiang, l 'avenir de la maison d' importation et d 'exportation Co.

L 'avenir de la maison principale est de fournitures de cuisine et d' accessoires, l 'Europe est son principal marché.L 'Armée populaire coréenne Yang a dit aux journalistes qu' au début du marché intérieur, le plus difficile était l 'absence de réseaux et de canaux de distribution.L 'avenir des produits de la maison en Europe a été un supermarché.Ainsi, l 'Armée populaire coréenne de Yang souhaite également suivre la pratique à l' étranger, mettre ses produits dans les supermarchés nationaux.Mais il s' est vite rendu compte que cela ne marchait pas.

« en Europe, il n 'y a pas de frais spéciaux ni de conditions pour l' entrée de nos produits dans les supermarchés.Mais les supermarchés nationaux sont complètement différents.Non seulement la procédure est lourde, mais elle coûte cher.Une variété de droits d 'entrée, Code à barres, frais de promotion sont vraiment trop chers."La principale voie de vente que nous utilisons maintenant est l 'ouverture de magasins spécialisés dans les entités.Le coût de cette opération est contrôlable et facile à gérer.Nous pouvons également économiser du personnel et des ressources financières à l 'occasion de l' adhésion de magasins. "

L 'Armée populaire coréenne Yang a dit aux journalistes qu' à l 'heure actuelle, il y a des dizaines de magasins d' articles ménagers de marque "tastelife" dans tout le pays.Le magasin n 'est peut - être pas le meilleur modèle de profit, mais c' est le meilleur moyen pour eux.

Yang Jianwei a également abandonné le centre commercial.Premier paysVente interneDans le canal, il s' est emparé des grands magasins et a négocié plusieurs accords de coopération à Shenyang.Il a finalement choisi de travailler avec des agents provinciaux.Yang Jianwei a dit: "Notre marque de vêtements n 'est pas très connue dans le pays, pour être stable dans les magasins, il faut investir beaucoup dans le marketing, et nous manquons de personnel et d' expérience dans ce domaine.C 'est pourquoi nous avons choisi de travailler avec des agents expérimentés, en utilisant leurs réseaux de distribution existants, pour nous aider à ouvrir le marché. »

Zhou Lin a rencontré des problèmes similaires dans l 'ouverture des circuits de distribution, mais il est très heureux qu' il ait fini par manger le "squelette dur" du supermarché.En 2009, en tant que Directeur général de la vente de sotton Feather Electric Co., Ltd, Zhejiang, Zhou Lin bambou et le supermarché de walma, après près de 10 cycles de négociations, ont finalement obtenu un badge d 'eau chaude électrique pour entrer dans les supermarchés de Walmart en Chine.Il a dit avec une grande émotion qu 'auparavant, l' exportation, le processus est simple, la réception est un bénéfice.Tout ce qu 'on a commandé, c' est la production.Pour la vente intérieure, il faut apprendre à gérer les relations d 'affaires avec les parties.Comment réduire au minimum les frais « gris » et réaliser des économies?

Saisir le coeur des consommateurs chinois

Dans l 'affirmative, l' exportation est faite sur commande - production -CommandesLe mode de pensée linéaire de la vente intérieure est comme un grand réseau de recherche et de développement, de marketing, de vente à la construction de marque et de service après - vente, chaque partie doit être prise en compte.Le plus important, c 'est de saisir le cœur du consommateur.

Le dilemme de l 'Armée coréenne est la recherche et le développement de produits.Il a avoué que c 'était le client qui prenait les échantillons pour l' exportation, l 'usine les copies directes, conformément à la présente déclaration, bien que simple, mais à l' origine de nombreux procès.Selon l 'Armée de la dynastie Yang, la société a eu beaucoup de procès pour violation des droits de l' homme.Ils doivent maintenant construire leur propre équipe de R - D.L 'expérience des marchés européens en matière de production est leur avantage, car les concepts de consommation et la conception des produits sont déjà à l' avant - garde du marché intérieur.Ce qu 'ils veulent, c' est tirer parti des avantages des produits similaires sur les marchés étrangers et innover en fonction des besoins des consommateurs nationaux.

Yang Jianwei connaît aussi bien les avantages et les inconvénients de l 'amour.Il a dit aux journalistes que l 'atmosphère et la mode sont le style de la marque, ainsi que l' avantage qu 'elle a accumulé sur les marchés étrangers, et c' est pour cela que les consommateurs nationaux voient les vêtements d 'amour.Cependant, il y a quelques différences entre l 'esthétique des consommateurs chinois et l' étranger.Par exemple, les Chinois aiment la simplicité et la générosité, ils n 'aiment pas la lourdeur et la complexité, contrairement aux Européens.En conséquence, la société a supprimé un certain nombre de conception pesante sur la base de la conception originale, mais le style de base reste inchangé.

La notion de consommateur doit non seulement être acceptée, mais aussi cultivée.Tibetan mouton Group Tianjin Sales Corporation Manager Zhou Benda a indiqué que les ventes de tapis dans le pays sont principalement des hôtels, des hôtels, les gens ordinaires achètent relativement peu.En fait, ce n 'est pas qu' on ne peut pas se permettre d 'acheter des tapis, c' est qu 'on ne veut pas acheter des tapis.« en Europe et aux États - Unis, il y a un tapis fin qui représente un haut niveau d 'équipement.Le tapis est devenu un élément important de la conception moderne de la décoration.Nous travaillons avec un certain nombre de sociétés de décoration pour recommander aux consommateurs chinois ordinaires le concept de la décoration du tapis. »